杨竣程

西南大学动物科技学院2013级学生

曾任西南大学大学生创新创业联盟副主席

“零跃生活”微信公众号创始人

创业项目“零跃畜牧管理平台”负责人

获得创业大赛国家级奖项‘创翼’银翼奖

三创之星创青春亚军

“麦芒杯”创业大赛团队冠军

“穷且益坚，不坠青云之志”

这是一位少年无助彷徨时的呐喊

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃”

这是对他创业之路淋漓尽致地刻画

“如果再让我选择一次，我还是会选择创业，它对人的思维和心性锻炼实在太大了，三个月就能学到别人可能学一年的东西。你亲眼看到自己真真切切成长的时候，才会有一种发自内心的安全感，而不是一碗心灵鸡汤带过来的那种像发烧的感觉。”——杨竣程

“零跃生活”微信公众号——敲开创新创业之门

Q:您是什么时候开始有创业的想法，为什么会有创业的想法呢？

A:创业的话我大一就有这个想法，因为家庭条件不是太好，所以就想赚点钱，一开始呢是做一些兼职，卖些电器这样。但是后来就不仅仅是想赚钱了就想真正地学些东西，开阔一下视野，我在自学商科的课程，觉得理论和实际其实差距还是比较大的，所以就想去实践一下。另一方面其实我们当年大一的时候创新创业热度没这么高，到了大二风向才变，国家开始倡导创新创业，所以也是这样创新创业的政策和氛围促使我有了创业的想法。

Q:看来学长创业的想法也是内外力共同的作用，不过还是很佩服您那种想到就立刻投身实践的精神，那最后为什么会选定微信平台卖水果这一方式呢？

A: 结合自身的情况因为平时还要在学校学习，同时我也没有什么过硬技术，不像一些工科院校的同学有自己的技术可以做一些科技方面的，所以就只能在学校里做些力所能及的创业项目。至于为什么会想到买水果呢，因为水果有这样几个好处，一是成本低好起步，我当时是用了五千块钱起步，一千块钱租房子，两千块买摩托，剩下两千块钱就来进货了，第二点呢就是因为水果当天进当天就能卖，资金流动性很强，钱很快收得回，还有最重要的一点原因呢，是我认识一个华中科技大学的朋友用微信系统在网上卖水果，我去他们那里用他们的买卖水果的那个系统做了一段时间，团队成员也去深圳那边参加了一个关于外卖的交流会，要知道当时三年前那些美团外卖啊那些系统还不是太成熟，外卖是没有现在这么方便的，也觉得学校学生确实有这样的需求，就决定做了。

Q:看来微信平台卖水果的确是学长结合自身和外部市场深思熟虑的结果，那么在这个过程中您有遇到什么困难，或者让您难忘的事吗?

A: 做零跃生活水果这一块是很辛苦，记得第一次我跟另一个团队成员汪晋北一起去批发市场拿货，那个时候我们熬通宵，晚上两点钟把系统做完，等到三点钟的时候到批发市场，第一箱苹果拿回来有半箱都是坏的。而且五点钟到了二号门水果没地方放，衣服也穿得不多，两个人就躲在二号门的地铁站口坐楼梯上睡着了，到了七点钟才找到个地方放水果，还得赶去上课。现在熬夜到两三点依旧是常态，有时候我还得五点多起来去拿货，拿完了还得赶去八点上课。汪晋北送货裤子摔破过三条，我在很陡的斜坡上进货摔过两次，有一次橘子、冬枣漏了一大堆，心疼得要死，不过北碚的大叔大妈们人真的很好，帮我捡回来不少，真心感谢这些可爱的人们。

Q：学长创业背后真是原来有这么多不为人知的心酸，听说您当时卖水果时还有一个轰动整个西大甚至被多家主流媒体争相报道的“要送就送一栋楼活动”，您能简单介绍一下这个活动吗？

A:这个活动当时参与人数达到了两万人，像网易腾讯啊这些大的媒体都报道过，具体内容就是整个西南大学的同学可以给宿舍楼投票，哪个票数最多就送一整栋楼的苹果，当时西大各个组织的QQ群都在讨论水果，为楼栋拉票，一些实在没有办法抵挡不住同学们讨论水果的热情甚至规定群内禁止讨论水果，我们前期的宣传对这个活动作用很大，我们就印那种卡片，正面做成一卡通的样子，反面是活动的宣传，大家都以为是一卡通会去捡起来，然后反面是扫码参加活动的宣传。通过这样一个活动当时我们的微信平台涨了一万多粉丝。

零跃畜牧管理平台——集各种奖项于一身

Q：我们了解到您有一个零跃畜牧管理平台的项目，获得了很多奖项，能简单介绍下这是怎样一个项目吗?

A：这实际上一个app，主要有三方面的作用，一方面，希望那些农户通过这样的平台可以去买卖自己的家畜，本质是订单养殖 ，告诉农户养多少和客户需要的时间，解决了需求供给信息不对等的大难题。另一方面呢，我们的肉、奶制品安全能够溯源会很好解决食品安全这个问题，具体来讲每个产品有二维码，通过app平台扫描二维码会很容易找到产品从哪里来。除此之外呢还有“滴滴兽医”，为农户提供随时随地叫兽医服务，真正解决找兽医难的问题。

Q：能够看到您这个平台是实实在在去解决问题的，的确有很大的推广价值，那么这个项目在参赛初期都做了哪些准备呢？

A:我当时就是特别想做一个大型的app，一开始呢是问老师问辅导员选题方面的问题，然后自己又查数查资料，大概找到了方向，就去宠物医院调研，后来发现这个的话不太好做。又问了一些养殖局的人说养殖这方面可能存在一些问题，于是后来又去养殖场实际调研，发现的确农户有各方面的需求，所以就确定了选题，沿着这个方面做了。

Q：看来一个项目的完成前期也是需要很多调查的，那在真正比赛的时候您觉得您的收获是什么呢？

A；我们这个项目最终是进入到国家级的，但是去了之后发现别的一些学校的项目技术等各个方面真的是特别完善。我们这个的确还有很大的差距，比如我们参赛那年金奖的项目是小黄车ofo，我们的项目其实是我们团队几个学生自己写的一个东西，但是很多工科很强的学校的项目是融合了本校的很多科研成果的，很多教授也在上面投入很多精力，而且在前期已经是投入了试运营的，有很强大的技术支持。但是我们这个app因为技术上的问题没有投入实际运营，只是用它打了个比赛，所以去外面参加比赛确实是看到了自己与别人的差距，开阔了眼界，受益匪浅。

Q：到外面去参加比赛真的很开阔视野呀，那对于诸多想要去参加比赛的同学，您在各个方面有什么建议呢？

A：首先我来说一下一个很重要的环节——计划书的写作吧，需要注意的是参加比赛的话，计划书不能写得太薄。我当时写计划书的时候就是去网上找，找之前相关比赛金奖得主的计划书。但是网上的东西需要自己甄别，有的计划书年份就比较老了，比如2004、2005年的再放到现在就不合适，需要不停地去找写得好的计划书，看他们的结构布局，然后再自己去写。另外一个就是还是要把计划书做好看些，因为在实际的比赛过程中计划书在初筛的过程中占的比例比较大，排版做得好还是会有些优势的。不过在实际的过程中比如投资融资就不同，计划书也是相当于风投公司的前期初筛，难看一点不要紧，但是在商业模式这些方面，如果对方觉得不合理，初筛就不太容易能过，比赛和实际的计划书还是要区别对待。

匆匆那年，一路风雨不曾忘——学长寄语

Q: 现在大一大二不少同学都有创业的梦想，但是却找不到合适的创业项目，空有一番想法，对他们迈出创业第一步有什么建议吗？

A：首先，一定不能忽视实地调研，在调研过程中会不断有新发现，新想法，而且很多时候还需要到网上去看。还有很重要的是，实际创业还有参加比赛都是需要找到志同道合的人，另外就是要发现自己在团队中适合做什么，最好是自己在哪一块有专长就做哪一块。举个例子，有的人写文案很厉害，他们在创业中就可以去做推广。如果自己想要创业的话，可以在某一方面培养一下自己的特长，不然，即使碰到了志同道合的人，你没有足够的能力去做，也就没办法和他/她组成团队。所以可以一步一步来。我最开始自己创业卖水果的之前，就做过一些小的零售，再通过这些小生意转成实际创业，然后去参加比赛。比赛的时候，因为我自己之前有过实际创业的经历，在答辩、设计计划书这些事情上就会有一些隐性的优势。因为相较于其他团队过硬的技术，我们团队在技术方面就显得比较薄弱，就可以在其他这些方面有一些加分。

Q；六月就要离开校园了，有什么话要对学弟学妹们说的吗？

A：想对学弟学妹们说，好好学习吧（笑）。我大一的时候其实不是很重视学习，因为不想从事本专业的工作，所以就没有怎么学习，就自己看书，然后开始创业，觉得学习也不太重要。然后现在回过来看的话，突然觉得学习其实还是很重要的。因为把基础的东西学牢固了之后，在之后的就业和创业中，基础书籍的思维框架对于思考很有帮助。所以现在学习理论时，可以想想这些有没有可以和实际生活结合起来的地方。

他说不想去实现“别人的梦想”

循规蹈矩地度过平淡的四年时光

自己喜欢的生活

始终要倔强一点去争取

要努力冲破自己内心的一座城

为了实现平凡的人平凡的梦想

他见过北碚凌晨三点钟的太阳

虽然在月光背后不是十分明亮

但却给了他创业之路足够的温暖与光亮

如路遥在《平凡的世界》中所言

其实我们每个人的生活都是一个世界

即使最平凡的人

也要为他生活的那个世界而奋斗